Contrato NEC 4 ECC: Diferencias entre opciones A, B, C y D
Para entender estas comparaciones entre las opciones A, B, C y D correspondiente a las formas de pago que existen en la familia de Contratos NEC 3 o 4 ECC, es fundamental saber qué tienen en común antes de ver sus diferencias:
- A y C utilizan un Activity Schedule (Programa de Actividades/Hitos).
- B y D utilizan un Bill of Quantities (Lista de Cantidades/Metrados).
1. Comparación: Opción A vs. Opción C
Contexto: Ambas opciones requieren que el contratista desglosé el trabajo en actividades completas (Activity Schedule). La gran diferencia radica en cómo se paga y quién asume el riesgo financiero.
- Opción A (Priced Contract): Es un contrato a suma alzada (Lump Sum). El precio es fijo por actividad completada.
- Opción C (Target Contract): Es un contrato de costo objetivo. Se pagan los costos reales + un honorario, y se comparten las ganancias o pérdidas respecto al presupuesto meta.
| Aspecto | Opción A (Suma Alzada con Programa) | Opción C (Costo Objetivo con Programa) |
| Mecanismo de Pago | Se paga por actividad completada al 100% según la lista de precios. No se miran los costos reales del contratista. | Se paga el Costo Definido (Real) + Fee. Al final, se compara lo gastado vs. el Objetivo (Target). |
| Riesgo de Costo | Alto para el Contratista. Si gasta más de lo previsto, pierde dinero. Si es eficiente, se queda con todo el ahorro. | Compartido (Pain/Gain Share). Si hay ahorros o sobrecostos respecto al "Target", se reparten entre Cliente y Contratista según un % pactado. |
| Transparencia (Open Book) | Baja. No requiere auditoría de costos reales (salvo para cambios/compensaciones). | Total (Libros Abiertos). El Cliente tiene derecho a auditar facturas, planillas y subcontratos constantemente. |
| Gestión de Cambios | Las variaciones se valorizan usualmente usando las tarifas de la lista o cotizaciones nuevas. | Las variaciones ajustan el "Costo Objetivo", pero el pago sigue basándose en costos reales incurridos. |
| Incentivo | El incentivo es interno: terminar rápido y barato para maximizar margen propio. | El incentivo es colaborativo: reducir costos conjuntos para recibir un bono (share range). |
| Uso Ideal | Alcance muy bien definido. El Cliente quiere certeza de precio final desde el inicio. | Proyectos complejos donde el alcance está definido, pero se busca colaboración y compartir riesgos. |
2. Comparación: Opción B vs. Opción D
Contexto: Ambas opciones se basan en una Lista de Cantidades (Bill of Quantities). Aquí el trabajo se mide por cantidad ejecutada (metros cúbicos, metros lineales, etc.).
- Opción B (Priced Contract): Es un contrato de Precios Unitarios (Remeasurement).
- Opción D (Target Contract): Es un contrato de Costo Objetivo basado en BoQ. (Menos común que el C, pero útil cuando no hay tiempo para definir actividades).
| Aspecto | Opción B (Precios Unitarios con BoQ) | Opción D (Costo Objetivo con BoQ) |
| Mecanismo de Pago | Se paga: (Cantidad Real Ejecutada) x (Precio Unitario Ofertado). | Se paga el Costo Definido (Real) + Fee. La BoQ solo sirve para establecer el monto del "Costo Objetivo" inicial. |
| Riesgo de Cantidades | El Cliente asume el riesgo de cantidad. Si los metrados aumentan, el precio total sube automáticamente. | El Cliente asume el riesgo. El "Costo Objetivo" se ajusta si las cantidades reales varían significativamente respecto a la BoQ original. |
| Riesgo de Rendimiento | Contratista. Si sus precios unitarios fueron bajos y el trabajo es difícil, pierde dinero. | Compartido. Si el trabajo es ineficiente y cuesta más, el sobrecosto se comparte (Pain Share). |
| Transparencia | Baja/Media. Se verifican metrados en campo, pero no los costos reales de los recursos del contratista. | Total (Libros Abiertos). Requiere auditoría constante de los costos reales para el pago mensual. |
| Carga Administrativa | Media. Requiere medición precisa de cantidades mensuales. | Alta. Requiere medición de cantidades (para ajustar el Target) Y auditoría de costos (para el pago). |
| Uso Ideal | El diseño no está completo (cantidades inciertas), pero el Cliente quiere precios de mercado fijos. | Proyectos urgentes con cantidades desconocidas donde el Cliente quiere incentivar el ahorro (poco común). |
Resumen de Diferencias
- Certeza de Precio Final: A > B > C > D
- Colaboración Requerida: C/D (Alta) > A/B (Baja)
- Carga Administrativa: D (Muy Alta) > C (Alta) > B (Media) > A (Baja)
Diferencia clave entre la opción C y D: La explicación simple
Si tienes dudas sobre la opción C y D, porque parece los mismo porque están orientadas al Target, tiene la razón en confundirte: la Opción D es, efectivamente, casi idéntica a la C en el día a día.
En ambas:
- El Contratista trabaja a "Libro Abierto".
- El Cliente paga mensualmente los Costos Reales (Defined Cost).
- Al final hay un reparto de ganancias/pérdidas (Pain/Gain Share).
La única gran diferencia es cómo se calcula la "Meta" (Target Cost) contra la cual se compararán tus costos reales al final.
Aquí te explico la frase "La BoQ solo sirve para establecer el monto inicial" con un ejemplo práctico de excavación.
El Concepto Clave: Meta Fija vs. Meta Elástica
Imagina que el Target (Meta) es un techo. Si gastas menos del techo, ganas un bono; si gastas más, pagas una penalidad.
- En la Opción C (Activity Schedule): El techo es FIJO. Tú dijiste que cavar la zanja costaba $10,000. Si al final tuviste que cavar el doble de tierra, el techo sigue siendo $10,000 (a menos que demuestres que fue un cambio de diseño/alcance ajeno a ti). Asumes el riesgo de que tu cálculo de cantidad estuviera mal.
- En la Opción D (Bill of Quantities): El techo es ELÁSTICO. Se mueve automáticamente dependiendo de la cantidad real de obra que ejecutes.
Ejemplo Práctico: La Excavación de una Zanja
Supongamos que vas a excavar una zanja.
- En la BoQ (Presupuesto): Se estiman 100 m³ de tierra.
- Tu Precio Unitario: $10 por m³.
- Costo Objetivo Inicial (Target): 100 m³ x $10 = $1,000.
Situación Real en Obra: Resulta que el terreno era más irregular y tuviste que excavar 150 m³ (50% más volumen), pero no fue un cambio de diseño, simplemente la estimación original era mala. Tu costo real (gasolina, operarios) subió a $1,400.
Veamos qué pasa en la Opción C vs. la D:
Escenario 1: Opción C (Actividades - Suma Alzada)
En la Opción C, tú ofertaste la actividad "Excavación de Zanja" por un global de $1,000.
- Tu Costo Real: $1,400 (porque trabajaste más).
- Tu Target Final: $1,000 (No cambia, porque el alcance "hacer la zanja" es el mismo, el riesgo de que fueran más metros cúbicos era tuyo).
- Resultado (Pain Share): Te pasaste por $400 ($1,400 - $1,000).
- Tú y el cliente tendrán que pagar ese sobrecosto según su acuerdo (ej. 50/50). Pierdes dinero de tu bolsillo.
Escenario 2: Opción D (BoQ - Metrados)
Aquí es donde entra la frase "La BoQ establece el inicial, pero ajusta el final". Aunque el Target inicial era $1,000, al final de la obra, el Target se recalcula usando la cantidad real ejecutada y tus precios unitarios originales.
- Tu Costo Real: $1,400.
- Tu Target Final Recalculado: 150 m³ (real) x $10 (precio BoQ) = $1,500.
- Resultado (Gain Share):
- Gastaste $1,400 contra una meta ajustada de $1,500.
- ¡Ahorraste $100 respecto a la nueva meta!
- El Cliente te paga tus costos ($1,400) + un bono por el ahorro.
Conclusión del ejemplo
En la Opción D, la BoQ sirvió para decir "Empezamos pensando que la meta es $1,000", pero como es un contrato de cantidades, la BoQ tiene el mecanismo para decir "Como hiciste más metros, te subo la meta automáticamente a $1,500".
Por lo tanto:
- Usa C si tienes las cantidades muy claras y quieres transferir el riesgo de medición al contratista.
- Usa D si sabes qué quieres hacer pero no cuánto (ej. túneles, movimiento de tierras incierto) y quieres que el Contratista se enfoque en ser eficiente en costos (costo por m³) sin castigarlo si el volumen de obra crece.